未来已来?90后会员在伟事达的穿越之旅!

 

导言:“伟事达小组会让我仿佛穿越到20年后看自己,收获了超越年龄的视野和阅历。”         

                          -- 温城辉 礼物说创始人

 

本期伟事达会员故事从一段自我介绍开始,“我是温城辉,是一名创业者。我还有第二个名字‘90后马云’,这是因为我在22岁就拥有了一家估值10亿的电商公司,公司的名字叫礼物说。”这是温城辉在2015年9月出席《我是演说家》栏目时说的一段话。

 

在此之前2015年5月,礼物说创始人兼CEO温城辉加入伟事达001组,带组教练是张伟俊先生。整整三年过去了,伟事达小组会见证了温城辉与“礼物说”每一次里程碑式的重要时刻。在此过程中,伟事达001小组张伟俊教练和同伴CEO们始终基于“信任、关爱、挑战、成长”的价值观,不断给予他接受新挑战的勇气和鼓励。

 

让我们一起聆听伟事达会员故事,分享他个人与“礼物说”的这些年的成长收获。

礼物说的创建之初

 

 

2018年4月,在礼物说C1轮融资线上发布会活动中,创始人兼CEO温城辉说道:我想分享的主题是‘社交电商的又一个可能’。在此之前,请允许我简单地介绍一下自己的创业经历,讲讲为什么我会创办礼物说,为什么会做小程序,以及为什么要做社交电商。

 

时间回到2014年的七夕节,那个时候的我还是一个大二的学生,默默喜欢着一个女生,想在七夕节的时候送她一份礼物,可是我在网上找来找去也不知道该送什么,简直是一筹莫展。后来跟朋友聊起这件事情,发现大家都有痛苦的共鸣,于是就想能不能做一个专门帮人送礼物的app呢?

 

之后,我从学校里辍学,创办了礼物说,开始我的移动互联网创业之旅。我还清晰地记得,有不少投资人一听到我要干电商方面的创业,就直言:“90后做电商,那不是找死吗?”、“不是我瞧不起你,赶紧换方向吧。就在这样质疑的声音下,我们默默地开发出了礼物说app,默默地做好自己的礼物攻略,做好自己的营销和推广。

 

一开始,我们在北京五道口的华清嘉园创业,一群90后挤在一个小屋子里白天黑夜地干活。因为那个时候比较穷,所以买的床板都比较便宜,这直接导致我的同事在这期间睡塌了3张床。就这样不知不觉地,我们突破了10万用户、100万用户、1000万用户;拿到了红杉资本300万美金的投资,紧接着又拿到了腾讯产业基金的数千万美金的投资。

 

我们很幸运地,在不到2年的时间内,成为了国内最大的礼物电商,拥有2000万的用户和数亿人民币的交易规模。我们的办公室,也从简陋的出租屋,搬到了北京的CBD国贸写字楼,再也不用担心睡塌简陋的床了。

正式开始了转型之路

 

 

有一天,我站在办公室俯瞰繁华的国贸,春风得意,觉得礼物说的未来充满了希望。但是,人生最怕“但是”。

 

接下去的日子,我们遭遇了资本寒冬,红利消退和巨头进场,几乎是在很短的时间内,电商这条赛道就忽然缩窄了许多;我们也没有及时跟上网红电商、公众号内容电商等趋势,错过了许多机会。2017年初,我在个人公众号上,宣布了裁员的消息,这一度导致一些人以为礼物说已经倒闭了。其实我们当时现金很充足,和大家的关系也很好,只是,公司之前发展太迅速,有许多学费要交,有许多课要慢下来好好补。

 

其实,我们内部曾经也有过“还要不要坚持礼物这个行业”的讨论,因为这个行业确实有太多缺点:低频、分散…...但我们最终还是坚持礼物行业。因为我们相信,每一个人都需要一个能够帮他快速送出完美礼物的工具,因为他希望和他的朋友和他的亲人能够更好更加高品质地互动。

 

我们尝试了新零售:在不到半年的时间里,我们在全国5大省市里开了30多家直营礼物店,覆盖几十所学校,与在校社团深度合作,占据95后、00后的校园生活入口;我们尝试了企业服务:为企业客户提供礼物定制和团购服务。从2017年12月开始试运营,第一个月销售额就突破100万。如今我们已服务三星、雪佛兰、商汤科技、拉勾、脉脉等超过100个KA客户。

礼物说CEO温城辉的心里话

 

 

“我们真的越来越忙了,我们的时间,越来越被工作占满。我们的社交网络很发达,但我们好像越来越孤独。据社会学家统计,我们每一个人一辈子总共会遇见8万个人,在这8万个人里,有多少人曾经帮助过你?又有多少人你想说一声谢谢?有多少人你记得与他们的美好回忆,有多少人你很在乎他们的感受?”

 

我们生来孤独,不要错过每一次表达心意的机会。我仍然记得4年前那个我想送礼物给她的女生,就像我仍然记得为什么当初要创办礼物说:我希望用创意和科技帮助更多人表达心意,让世界多一点惊喜和感动。

          伟事达001组会员/礼物说创始人兼CEO 温城辉

 

“未来礼物说的线下零售店会根据学生需求进行不断调整,也会根据他们生活方式的轨迹来装修不同的店铺,来提升品牌印象。他们会更了解自己的朋友想要什么,在选品上也会更加有针对性。”

温城辉于2017年7月礼物说B+轮融资发布会上的发言

 

大家好,我是礼物说创始人温城辉,很高兴今天大家能来参加这样一场特殊的、线上的融资发布会。为什么选择在线上微信群举办融资发布会呢?是因为想让大家最直观地体验我们最新的产品——礼物说小程序,让大家更有参与感,而不是像传统发布会一样,是上对下、单纯的演讲。

温城辉在2018年4月礼物说C1轮融资发布会的开场白

 

伟事达与礼物说的故事

 

 

近几年,全球零售业发生了翻天覆地的变化,大家耳熟能详的巨头公司都在出现不同程度的业绩萎缩,在美国,Sears 十年市值下跌96%,JC Penny 下跌86%,Nordstrom下跌 33%,梅西百货下跌55% ;在中国,美特斯邦威三年内关店1600家,波司登2015-2016年关店超5550家,达芙妮2015-2016年一共关了超过1305家店。

 

在一次活动中,温城辉曾说自己目睹了全球旧零售的一路溃败,所有的大卖场、百货店,遭受了以亚马逊、阿里巴巴为首的电商浪潮的凶狠绞杀。 然而礼物说,如同零售业的一只独角兽,也正是在这股电商大浪潮中乘风破浪,一步步成长为了国内最大的礼物电商公司。

 

自创业以来的三年历练与蜕变之旅,充满了各种挑战与艰辛,为了适应市场环境的快速变化,温城辉一直在思考如何突破移动电商红利消退后的瓶颈。在此过程中,伟事达001组全体同伴始终陪伴礼物说与温城辉走过成长中的每一步......

 

2015年9月,正当礼物说遭遇资本寒冬,面临转型挑战的特殊时期,伟事达001组张伟俊教练和CEO会员们为温城辉召开了一场专场小组会,探讨礼物说在国内开实体店的可能性,随后,大家组团前往日本考察新零售品牌的商业模式,进一步打磨礼物说的战略方向。在伟事达教练与同伴的关爱和鼓励之下,温城辉下定决心:All in 新零售,做中国最大的礼物零售品牌!

 

2017年6月,筹备良久的礼物说第一家实体店在广州开业,不到一个月销售额已过8万,现签约店铺已达20余家。这标志着礼物说已不是单纯的垂直电商了,新商业模式已开启,从匠人计划,打造开放的品牌孵化平台,到布局线下实体店,以SPR模式探索新零售,计划100天签下100家实体店。除此之外,礼物说还将与快看漫画等IP进行合作,如售卖相应周边、举办线下活动等等,以增强线下用户粘性,促进购买。

 

在伟事达小组会,像温城辉一样,在同伴助力的加速成长中获得商业成功的企业CEO还有许多。我们秉承着彼此充分信任,无私分享,关爱挑战,共同成长的理念,在伟事达教练的专业技术引导下,遵循61年所提炼的伟事达问题解决流程,凝结集体智慧,直指问题本质,给予真诚建议并坦诚分享,最后达成承诺行动。

 

伟事达小组会为企业CEO营造出一种独特的、可信赖的、可表达内心深处想法的交互式学习环境,为CEO带来纵观全局所需的领导力,培养他们成为更卓越的领导者。

 

点击阅读原文 立即报名

伟事达体验会

伟事达 Vistage

伟事达的愿景与服务

 

伟事达是全球61年的CEO发展机构,自1957年以来专注于提升CEO的事业成就和生活品质。目前,在19个国家拥有近23000多名CEO成员。伟事达为CEO们提供一个独特的整体发展项目,包括伟事达CEO小组会(也被外界称为伟事达私董会)、专家演讲人互动研讨会、导师一对一深度辅导、全球会员网络社交平台四大核心模块。经过61年专注服务CEO的实践证实,伟事达被公认为后EMBA时代帮助CEO发展的有效学习模式

 

伟事达带给会员的变化

 

25年来,邓白氏对伟事达会员企业不断进行数据追踪,每5年进行一次统计。根据2015年邓白氏的跟踪调查显示,加入伟事达5年以上的小组成员,其企业年增长率是美国企业平均增长率的三倍。

 

伟事达CEO信心指数,誉为美国经济"风向标"。

 

伟事达CEO信心指数发布的Q3数据,是美国伟事达通过定期跟踪和调查伟事达会员,对美国经济和公司发展的预期,得出的科学数据。自2003年起,伟事达CEO信心指数于每个季度在华尔街日报定期发布(2016开始每月公布),成为CNBC、Fox商业频道、Bloomberg News、Financial Times等美国主流商业媒体对就业前景和经济趋势预测的风向标,被业内视为预测美国未来GDP变化的最重要依据,也是美联储制定未来政策的关键,重要参考。